GTM-Glossar · Metriken
SaaS Quick Ratio
Neuer plus ausgeweiteter wiederkehrender Umsatz geteilt durch abgewanderten plus reduzierten wiederkehrenden Umsatz derselben Periode.
[01]Was es bedeutet
Er misst, ob das Wachstum den Verfall gerade jetzt überholt und nicht erst ein Jahr später. Unter 1,0 schrumpft das Geschäft, unabhängig davon, wie die Akquisezahlen aussehen; 1,0 bis 2,0 ist fragil; über 4,0 zeigt eine Dynamik, die auch ein schlechtes Quartal übersteht.
[02]Warum es zählt
Net Retention ist ein nachlaufendes Maß, das eine Ausweitung lange verdecken kann. Der Quick Ratio legt einen undichten Bestand früh offen, und in einem neuen Markt heißt das meist, dass der ICP falsch ist und nicht das Produkt.
[03]Wo es schiefgeht
Ihn bei Jahresverträgen monatlich lesen, wo sich der Nenner kaum bewegt.Reaktivierte Kunden als neuen Umsatz zählen.Vertragsreduzierungen ignorieren, weil das Logo gehalten wurde.
[04]Verwandte Begriffe