Leistung · AI Sales Transformation

KI ersetzt Ihr Vertriebsteam nicht. Sie ersetzt dessen Fleißarbeit.

Wir transformieren Vertriebsorganisationen mit KI-Tools, Automatisierungen und Engines — damit die Menschen, denen Sie ohnehin vertrauen, mehr und schneller abschließen. Und wir bauen die Strategieebene darum herum neu, denn die KPIs, die den Vertrieb zwanzig Jahre lang gesteuert haben, ergeben keinen Sinn mehr, wenn die KI die Schwerarbeit übernimmt.

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[01] Reibungsverluste

Drei Arten, KI im Vertrieb falsch zu machen.

Fast jede Vertriebsorganisation sitzt in einer dieser Fallen:

Ignorieren: Vertriebler verbringen 40% ihrer Woche mit Recherche, Dateneingabe und dem Verfassen von Follow-ups — Arbeit, die KI in Minuten erledigt, während KI-gestützte Wettbewerber einen 13-Stunden-Verkaufstag fahren.Tools kaufen statt transformieren: sechs Lizenzen, kein Workflow, keine Nutzung. Der Stack wird zu Shelfware und der CFO nennt KI eine Kostenstelle.Die Menschen entlassen: autonome Agenten, die DACH-Käufer anpitchen, klingen wie ein Praktikant mit Skript — und ab August 2026 müssen sie sich rechtlich als Maschine zu erkennen geben.

Das Gewinnermodell ist weder rein menschlich noch rein KI. Es ist konstruierte Augmentierung.

[02] Was wir transformieren

Vier Arbeitsstränge, ein Betriebssystem.

Prozesse & Tooling

Wir prüfen Ihren Funnel Stufe für Stufe und setzen KI dort ein, wo sie sich rechnet: Recherche, Anreicherung, Textentwürfe, Meetingvorbereitung, Follow-ups, CRM-Hygiene. Der Stack schrumpft, der Output wächst.

Engines & Automatisierungen

Signal-Engines, n8n-Workflows und agentische Assistenten mit Evals und Leitplanken — gebaut in Ihren Accounts, betrieben auf derselben Plattform, die wir für unsere eigenen Mandate nutzen.

Befähigung der Menschen

Ihre AEs und SDRs lernen, KI-gestützt zu arbeiten: Playbooks, Arbeitssessions in laufenden Deals und eine Nutzung, die bleibt, weil sie Zeit gewinnt statt Stellen zu bedrohen.

Strategie & KPIs

Wenn KI die Arbeit verdichtet, müssen sich die Kennzahlen mitbewegen. Wir bauen Ziele, Forecasting und Vergütungslogik um das herum neu, was in einer KI-Motion tatsächlich Umsatz vorhersagt.

[03] Die neue Vertriebsmathematik

Die KPIs, die den Vertrieb gesteuert haben, laufen aus.

Aktivitätskennzahlen waren Stellvertreter für Aufwand. Wenn KI die Aktivität erzeugt, ist Aufwand nicht mehr die knappe Ressource — Urteilsvermögen ist es. Entsprechend verankern wir Ihre Strategie neu.

VertriebsfunktionKennzahl von gesternWas die KI-Ära-Strategie misst

ProspectingAnrufe und E-Mails pro TagSignalabdeckung — Anteil der In-Market-Accounts, die kontaktiert werden, solange die Kaufabsicht lebt

ReaktionsfähigkeitFollow-up „innerhalb von 24 h“Speed-to-Lead in Minuten — bei uns ein 15-Minuten-SLA

PipelineZahl der offenen OpportunitiesPipeline-Geschwindigkeit und Kosten pro qualifizierter Opportunity

ProduktivitätKopfzahl und Quote pro VertrieblerUmsatz pro Vertriebsstunde — menschliche Zeit nur dort, wo Menschen gewinnen

ForecastBauchgefühl plus TabelleSignalgewichtetes Forecasting, das Ihr Board hinterfragen kann

[04] Regulatorik im Blick

2. August 2026: Der EU AI Act erreicht die Telefonleitung.

GILT AB 02.08.2026 · ARTIKEL 50

KI tritt in das Gespräch selbst ein — und die EU hat die Regeln dafür gesetzt. Wenn Ihre Organisation KI-Sprachagenten gegenüber EU-Nutzern einsetzt, werden die Transparenz- und Kennzeichnungspflichten nach Artikel 50 des EU AI Act am 2. August 2026 vollständig durchsetzbar.

Verpflichtende Offenlegung: Jeder Mensch, der mit einem KI-System interagiert, muss ausdrücklich darauf hingewiesen werden, dass es sich um eine KI handelt. Eine menschlich klingende Stimme gilt not als „aus dem Kontext offensichtlich“. Zu Beginn des Gesprächs: Sprachagenten müssen sich ganz am Anfang der Sitzung als KI zu erkennen geben — vor dem Gespräch, nicht im Kleingedruckten. Synthetische Inhalte müssen markiert werden: KI-generierte Audio-, Video- oder Textinhalte müssen maschinenlesbar als künstlich gekennzeichnet sein. Die Pflicht trifft den Anbieter des Systems — Ihr Vertrag muss also benennen, wer sie trägt. Der Betreiber haftet: Die Pflicht liegt beim Unternehmen, das den Agenten einsetzt, nicht beim Modellanbieter. Sprach-Stack von Dritten? Trotzdem Ihre Pflicht, Ihr Risiko. Der Preis für Fehler: Bußgelder bis zu 15 Millionen € oder 3 % des weltweiten Jahresumsatzes, je nachdem, welcher Betrag höher ist. Das Territorium folgt dem Zuhörer: Die Regeln greifen, sobald das Ergebnis in der EU genutzt wird. Ihr Unternehmen, Ihr Team und Ihr Sprachanbieter können allesamt außerhalb sitzen — die Pflicht landet trotzdem bei Ihnen.

Die strategische Folge weist in die andere Richtung: In dem Moment, in dem jeder KI-Anrufer mit „Hier spricht eine KI“ eröffnen muss, wird die menschliche Senior-Stimme zum Premium-Asset im Outbound. Vertrauen, Nuance und Einwandbehandlung auf C-Level lassen sich nicht automatisieren — und jetzt nicht einmal mehr ohne Hinweis imitieren. KI gehört in Recherche, Signale und Vorbereitung. Das Gespräch gehört einem Menschen.

PrimärquellenVerordnung (EU) 2024/1689 – EUR-Lex Artikel 50 – AI Act Explorer Europäische Kommission: KI-Regulierungsrahmen