GTM-Glossar · Metriken
Meeting-Annahmequote
Der Anteil der gebuchten Termine, den der empfangende Vertriebler als wirklich qualifiziert annimmt.
[01]Was es bedeutet
Gemessen, nachdem der Termin gegen vereinbarte Kriterien geprüft wurde. Es ist die Ehrlichkeitsprobe für jede Terminierungsvereinbarung, intern wie ausgelagert.
[02]Warum es zählt
Gebuchte Termine sind die Kennzahl, die sich am leichtesten frisieren lässt, und die am häufigsten verkaufte. Die Annahmequote verbindet Prospecting-Aktivität mit der Umsatzrealität, und sie gehört in jeden Agenturvertrag.
[03]Wo es schiefgeht
Pro Termin zahlen, ohne ein Annahmekriterium.Keine strukturierte Rückmeldung der AEs, sodass sich das Targeting nie verbessert.Die Annahme informell beurteilen, was die Zahl über Märkte hinweg unbrauchbar macht.
[04]Verwandte Begriffe