GTM-Glossar · Metriken
Sales Qualified Lead (SQL)
Ein Interessent, den ein Vertriebler geprüft und anhand vereinbarter Kriterien als verfolgenswert angenommen hat.
[01]Was es bedeutet
Ein SQL hat eine menschliche Prüfung auf Passung, Bedarf, Timing und Zugang zu einer Entscheidung bestanden, und der empfangende Vertriebler hat ihn angenommen. Genau dieser Annahmeschritt unterscheidet einen SQL von einem Listeneintrag aus dem Marketing.
[02]Warum es zählt
Die SQL-Definition ist der Vertrag zwischen Marketing, SDRs und Vertrieb. Wo sie vage ist, melden beide Seiten Erfolg, während die Pipeline steht. Wo sie ausdrücklich ist und durchgesetzt wird, werden die Kosten pro qualifizierter Opportunity zu einer steuerbaren Zahl.
[03]Wo es schiefgeht
SQLs zählen, bevor ein Vertriebler sie annimmt – das bläht den Funnel auf und verbirgt den Abfall.Unterschiedliche Definitionen je Team oder je Markt, wodurch der Vergleich bedeutungslos wird.Eine Agentur pro Termin bezahlen, ohne ein Annahmekriterium daran zu knüpfen.
[04]Verwandte Begriffe