GTM-Glossar · Metriken
Kosten pro qualifizierter Opportunity
Die gesamten Akquiseausgaben geteilt durch die Zahl der Opportunities, die ein Vertriebler angenommen hat.
[01]Was es bedeutet
Auf den Nenner kommt es an: angenommene Opportunities, nicht gebuchte Termine oder erzeugte Leads. Er erfasst die vollen Kosten dafür, ein Gespräch zu erzeugen, das ein Vertriebler seiner Zeit für wert hält.
[02]Warum es zählt
Es ist der sauberste Weg, ein eigenes SDR-Team, eine Agentur und eine betriebene Engine auf derselben Grundlage zu vergleichen, weil er das Ergebnis bepreist und nicht die Aktivität.
[03]Wo es schiefgeht
Anbieter über Kosten pro Termin vergleichen, was das Buchen von Terminen belohnt, die niemand annimmt.Tool- und Datenkosten aus dem Zähler herauslassen.Die nachgelagerte Gewinnquote ignorieren, wo eine billige Opportunity die teuerste sein kann.
[04]Verwandte Begriffe
[05]Wo wir das anwenden