GTM-Glossar · Metriken
Gewinnquote
Der Anteil der qualifizierten Opportunities, der als Kunde abschließt.
[01]Was es bedeutet
Gemessen ab einer definierten Phase, am sinnvollsten ab dem ersten angenommenen Termin, und gelesen je Segment, je Quelle und je Wettbewerber. Eine Gewinnquote ohne genannten Nenner ist keine Kennzahl, sondern eine Behauptung.
[02]Warum es zählt
Die Gewinnquote ist der schnellste Blick auf die Qualität der Qualifizierung. Fällt sie, während das Volumen steigt, erzeugt die Motion Termine, die der Vertrieb nicht umwandeln kann – teuer auf genau die Weise, die Massenansprache zu vermeiden verspricht.
[03]Wo es schiefgeht
Nicht-Entscheidungen herausrechnen, die verkappte Verluste sind.Gewinnquoten über Märkte hinweg vergleichen, die unterschiedliche Qualifizierungshürden haben.Die Gewinnquote heben, indem nur einfache Abschlüsse verfolgt werden – das schrumpft das Geschäft.
[04]Verwandte Begriffe