GTM-Glossar · Metriken
Länge des Vertriebszyklus
Die Zeit vom qualifizierten Erstgespräch bis zum unterschriebenen Vertrag.
[01]Was es bedeutet
Als Median gemessen und nicht als Mittelwert, weil ein einzelner Enterprise-Abschluss den Durchschnitt verzerrt. Segmentieren Sie: Mittelstand und öffentlicher Sektor verhalten sich selten gleich, und das DACH-Procurement legt typischerweise Wochen drauf, die kein Nachfassen wieder herausholt.
[02]Warum es zählt
Die Zykluslänge bestimmt den Kapitalbedarf einer Expansion. Ein Plan auf Basis von 60 Tagen, der sich als 140 Tage entpuppt, scheitert nicht am Ende – er scheitert im vierten Monat, wenn die Runway-Annahme bricht.
[03]Wo es schiefgeht
In einem Bericht ab dem ersten Kontakt messen und in einem anderen ab dem ersten Termin.Den europäischen Markteintritt auf der Zykluslänge des Heimatmarktes planen.Einen kürzer werdenden Zyklus als Fortschritt lesen, obwohl er ein Abdriften zu kleineren Abschlüssen abbildet.
[04]Verwandte Begriffe