GTM-Glossar · Metriken
Forecast-Genauigkeit
Wie genau der zugesagte Forecast den tatsächlich abgeschlossenen Umsatz derselben Periode trifft.
[01]Was es bedeutet
Üblicherweise ausgedrückt als Abweichung zwischen der Zusagezahl zu Periodenbeginn und dem Ergebnis am Ende. Genauigkeit ist ein Disziplinproblem, bevor sie ein Modellierungsproblem ist: Sie hängt davon ab, ob die Phasen Ausstiegskriterien haben, die ein Käufer bestätigt und nicht ein Verkäufer.
[02]Warum es zählt
Aufsichtsgremien finanzieren Planbarkeit. Eine etwas kleinere, aber genau prognostizierte Zahl kauft mehr Vertrauen und mehr Budget als eine größere, die zweimal verrutscht.
[03]Wo es schiefgeht
Phasendefinitionen, die auf dem Optimismus des Verkäufers beruhen statt auf einer Handlung des Käufers.Keine Kategorie für Nicht-Entscheidungen, sodass stehengebliebene Abschlüsse in der Zusagezeile bleiben.Einen neuen Markt mit den Umwandlungsannahmen eines reifen prognostizieren.
[04]Verwandte Begriffe