Serviceable Addressable Market (SAM)

Der Teil des Gesamtmarktes, den Ihr Produkt, Ihre Lizenzen und Ihr Liefermodell heute tatsächlich bedienen können.

[01]Was es bedeutet

SAM legt reale Beschränkungen an den TAM an: unterstützte Sprachen, vorhandene regulatorische Zulassungen, angebotene Integrationen, verkaufte Betriebsmodelle und die Segmente, zu denen Ihr Pricing passt. Es ist der Markt, den Sie in Ihrer heutigen Form gewinnen könnten, noch ohne Wettbewerb und Kapazität zu berücksichtigen.

[02]Warum es zählt

Beim SAM werden Expansionsargumente ehrlich. Ein Produkt ohne deutschsprachigen Support und ohne Antwort zum Datenstandort hat in DACH einen deutlich kleineren SAM, als sein TAM nahelegt – und diese Lücke ist eine Entscheidung der Produkt-Roadmap, kein Vertriebsproblem.

[03]Wo es schiefgeht

Compliance-Beschränkungen ignorieren und erst im Procurement feststellen, dass die Hälfte des SAM nie erreichbar war.Segmente mitzählen, die Ihr Pricing strukturell ausschließt.SAM mit Pipeline verwechseln: Er ist Kapazität, nicht Kaufabsicht.

[04]Verwandte Begriffe