GTM-Glossar · Metriken
Marketing Qualified Lead (MQL)
Ein Kontakt, dessen Verhalten auf genug Interesse hindeutet, um Aufmerksamkeit des Vertriebs zu rechtfertigen, den aber noch kein Vertriebler angenommen hat.
[01]Was es bedeutet
Der MQL-Status wird meist aus Handlungen bewertet: Download von Inhalten, Besuche der Preisseite, Teilnahme an Veranstaltungen oder wiederholte Sitzungen aus einem Zielaccount. Es ist ein Priorisierungssignal und keine Zusage.
[02]Warum es zählt
MQLs nützen nur, wenn die Umwandlungsrate in angenommene SQLs verfolgt wird. Diese eine Kennziffer sagt Ihnen, ob Ihr Scoring-Modell echtes Kaufverhalten abbildet oder lediglich Neugier belohnt.
[03]Wo es schiefgeht
Auf MQL-Volumen optimieren, was Inhalte belohnt, die Nicht-Käufer anziehen.Nach Aktivität bewerten ohne Account-Passung, sodass Studierende und Wettbewerber in den Funnel geraten.MQLs ohne Kontext an den Vertrieb übergeben, was das Vertrauen in marketinggenerierte Pipeline untergräbt.
[04]Verwandte Begriffe