Product-Market-Fit

Der Zustand, in dem ein definiertes Segment wiederholt kauft, Sie weiterempfiehlt und dem Wechsel widersteht – ohne dass jeder Abschluss heroischen Vertrieb verlangt.

[01]Was es bedeutet

Fit zeigt sich im Verhalten, nicht in der Meinung: kürzere Vertriebszyklen, steigende Gewinnquoten gegen dieselben Wettbewerber, Bindung, die ohne Rabatt hält, und Käufer, die den Nutzen in eigenen Worten beschreiben. Fit gilt pro Markt und pro Segment – ein Unternehmen kann ihn in einem Land haben und im nächsten gar nicht.

[02]Warum es zählt

Expansion ohne Fit vervielfacht die Kosten des Lernens. Jeder Markteintritt prüft den Fit erneut gegen lokale Alternativen, lokale Dringlichkeit und lokale Beschaffungsnormen – deshalb fragt ein Audit, ob der Plan den Kontakt mit dem Markt übersteht, bevor Personal zugesagt wird.

[03]Wo es schiefgeht

Fit als globale Eigenschaft behandeln, die man einmal erwirbt, statt pro Markt.Gewinne, die der Gründer geholt hat, als Fit lesen, obwohl der Gründer der Unterschied war.Ausgaben für eine Motion hochfahren, die nur funktioniert, wenn der CEO im Gespräch dazukommt.

[04]Verwandte Begriffe