MEDDIC / MEDDPICC

Ein Qualifizierungsframework für komplexe Abschlüsse aus Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identified pain, Champion und, in der erweiterten Form, Paper process und Competition.

[01]Was es bedeutet

MEDDIC ist eine Diagnose dessen, was Sie wissen, kein Skript. Jeder Buchstabe ist eine Frage mit überprüfbarer Antwort: welche Zahl sich verbessert, wer unterschreibt, nach welchen Kriterien bewertet wird, wer im Account für Sie argumentiert, wenn Sie nicht da sind, und welche rechtlichen und beschaffungsseitigen Schritte auf das Ja folgen.

[02]Warum es zählt

In europäischen Abschlüssen mit vielen Beteiligten kann allein der Paper process Monate hinzufügen. Teams, die ihn verfolgen, prognostizieren ehrlich; Teams, die ihn überspringen, entdecken das Procurement in der letzten Woche und verlieren das Quartal.

[03]Wo es schiefgeht

Die Buchstaben nachträglich ausfüllen, um ein CRM-Feld zu bedienen, statt den Abschluss zu prüfen.Einen Champion benennen, der nur freundlich ist und kein internes Kapital einzusetzen hat.Den Decision process im öffentlichen Sektor ignorieren, wo er formal, veröffentlicht und nicht verhandelbar ist.

[04]Verwandte Begriffe