GTM-Glossar · Motions & Plays
Outbound-Prospecting
Unternehmen aktiv ansprechen, die sich nicht gemeldet haben, auf Basis eines definierten Profils und eines Auslösers.
[01]Was es bedeutet
Modernes Outbound ist signalgeführt: eine Finanzierungsrunde, ein Führungswechsel, ein Einstellungsmuster, ein Technologiewechsel. Die Liste ist die Strategie; die Sequenz ist die Ausführung. In Europa muss es zusätzlich auf einer Rechtsgrundlage stehen, bevor die erste Nachricht rausgeht.
[02]Warum es zählt
Es ist der einzige Kanal, über den Sie Ihre Kunden auswählen, statt auf sie zu warten – deshalb trägt er den Markteintritt, solange die Markenbekanntheit noch bei null liegt.
[03]Wo es schiefgeht
Volumen ohne Auslöser, was Domains, Marke und den Markt selbst verbrennt.Die Anforderungen aus UWG §7 und DSGVO in DACH ignorieren, wo die Regeln strenger sind als in den USA.Junior-Anrufer, die eine Premium-Marke im ersten Gespräch vertreten.
[04]Verwandte Begriffe