GTM-Glossar · Metriken
Deckungsbeitragsbereinigte Magic Number
Die Magic Number, neu gerechnet auf den Rohertrag statt auf den Umsatz, damit die Lieferkosten nicht verborgen bleiben.
[01]Was es bedeutet
Der neue ARR wird mit der Bruttomarge multipliziert, bevor durch die Vertriebs- und Marketingausgaben geteilt wird. Ein Unternehmen, das bequeme 0,85 bei 62 % Marge meldet, liegt tatsächlich bei etwa 0,53, sobald Hosting, Support und Onboarding mitgezählt werden.
[02]Warum es zählt
Serviceintensive Plattformen und alles, was mit Implementierung verkauft wird, sehen im Standardmaß effizient aus und in diesem unrentabel. In europäischen Enterprise-Abschlüssen, wo das Onboarding oft individuell gebaut wird, ist die Lücke groß genug, um eine Einstellungsentscheidung zu drehen.
[03]Wo es schiefgeht
[04]Verwandte Begriffe
[05]Wo wir das anwenden