SaaS Magic Number

Eine Kennzahl zur Vertriebseffizienz, die misst, wie viel annualisierten neuen wiederkehrenden Umsatz jeder Euro Vertriebs- und Marketingausgaben erzeugt hat.

[01]Was es bedeutet

Der neue Netto-ARR des Quartals wird mit vier multipliziert und dann durch die Vertriebs- und Marketingausgaben des Vorquartals geteilt. Der Versatz ist beabsichtigt: Ausgaben brauchen ein Quartal, bis sie umschlagen. Unter 0,5 ist die Engine undicht, und mehr Budget vergrößert den Verlust; 0,5 bis 0,75 heißt nachschärfen vor dem Skalieren; 0,75 bis 1,0 ist eine wiederholbare Motion, die Investition aufnehmen kann; über 1,0 spricht für Beschleunigung.

[02]Warum es zählt

Es ist die Zahl, mit der Aufsichtsgremien entscheiden, ob eine Go-to-Market-Engine mehr Kapital verdient hat. Bei einem Markteintritt legt sie zusätzlich die ehrlichen Kosten des ersten Jahres offen, in dem die Ausgaben dem Umsatz definitionsgemäß vorauslaufen.

[03]Wo es schiefgeht

Sie im selben Quartal wie die Ausgaben lesen, was einem wachsenden Team schmeichelt und ein einstellendes bestraft.Jeden Umsatz gleich behandeln: Bei serviceintensiven Produkten erzählt die deckungsbeitragsbereinigte Fassung eine andere Geschichte.Sie nutzen, um Kürzungen in einem Markt zu begründen, der noch keinen einzigen Vertriebszyklus abgeschlossen hat.

[04]Verwandte Begriffe