GTM-Glossar · Metriken
CAC-Payback-Periode
Die Zahl der Monate an Rohertrag eines Neukunden, die nötig sind, um die Kosten seiner Gewinnung zurückzuzahlen.
[01]Was es bedeutet
Berechnet als Akquisekosten geteilt durch den monatlichen Rohertrag je Kunde. Rohertrag, nicht Umsatz: Eine Amortisationszahl auf Basis der Umsatzzeile schmeichelt jedem Plan, der echte Lieferkosten hat.
[02]Warum es zählt
Die Amortisation steuert die Liquidität, und die Liquidität steuert, wie schnell Sie in einen zweiten Markt gehen können. Zwei Unternehmen mit identischem LTV:CAC verhalten sich bei zwölf gegenüber vierundzwanzig Monaten Amortisation völlig unterschiedlich.
[03]Wo es schiefgeht
Umsatz statt Rohertrag verwenden und eine Amortisation ausweisen, die nie eintritt.Die Ramp-Zeit eines neuen Vertrieblers ignorieren, die in einem Eintrittsmarkt die reale Amortisation verlängert.Die Amortisation optimieren, indem das Segment so lange verkleinert wird, bis das Wachstum aufhört.
[04]Verwandte Begriffe