GTM-Glossar · Rollen & Teams
Ramp-Time
Der Zeitraum, den ein neuer Vertriebler braucht, bis er die erwartete Produktivität erreicht.
[01]Was es bedeutet
Gemessen vom Eintrittsdatum bis zur konstanten Zielerreichung, meist ein bis zwei Vertriebszyklen. In einem neuen Markt dauert es länger, weil die neue Kraft gleichzeitig Gebietswissen und Referenzen aufbaut.
[02]Warum es zählt
Ramp ist der versteckte Kostenpunkt in jedem Einstellungsplan. Sechs Monate Ramp bei einem Neunmonatszyklus bedeuten, dass die erste Einstellung erst im folgenden Geschäftsjahr Umsatz beiträgt – das verändert die Finanzierungsrechnung vollständig.
[03]Wo es schiefgeht
Umsatz schon aus dem ersten Quartal der neuen Einstellung einplanen.Kein Enablement, wodurch Ramp zum Experiment ohne Ende wird.Einstellen, bevor Pipeline existiert – dann geht die Ramp-Zeit für Kaltakquise statt für Verkaufen drauf.
[04]Verwandte Begriffe