Rahmenvertrag

[01]Was es bedeutet

Anbieter qualifizieren sich einmal für einen Zeitraum, oft mehrere Jahre, und konkurrieren darin um Einzelabrufe oder erhalten Direktvergaben. Wer das Qualifizierungsfenster verpasst, kann für die gesamte Laufzeit aus einem Marktsegment ausgesperrt sein.

[02]Warum es zählt

Im europäischen öffentlichen Sektor entscheidet die Aufnahme in den richtigen Rahmenvertrag häufig darüber, ob überhaupt verkauft werden kann. Das ist ein Marktzugangsgut, keine Vertriebstaktik.

[03]Wo es schiefgeht

Die Fristen der Rahmenverträge ignorieren und dann Jahre auf das nächste Fenster warten.Sich qualifizieren, ohne die Kapazität zu haben, Abrufe auch zu liefern.Annehmen, die Zulassung erzeuge von selbst Nachfrage.

[04]Verwandte Begriffe

Alle Glossarbegriffe ➔

[05]Wo wir das anwenden

B2G-Zugang & Ausschreibungsstrategie ➔

Übertragen Sie das auf Ihren Markt.