GTM-Glossar · Compliance & Recht
B2G-Vertrieb
Der Verkauf an Behörden und öffentliche Einrichtungen, geregelt durch Vergaberecht und nicht allein durch kaufmännische Verhandlung.
[01]Was es bedeutet
B2G-Zyklen sind länger, die Kriterien sind veröffentlicht, Entscheidungen fallen im Gremium, und der Preis wird oft durch das Verfahren festgelegt. Anforderungen an Sicherheit, Barrierefreiheit und Datenstandort sind Qualifikationshürden, keine Präferenzen.
[02]Warum es zählt
Öffentliche Budgets sind stabil und Verträge lang, was B2G für Unternehmen attraktiv macht, die warten können. Dieselben Eigenschaften bestrafen Anbieter, die mit kaufmännischer Geschwindigkeit rechnen.
[03]Wo es schiefgeht
Eine kaufmännische Motion auf ein reguliertes Beschaffungsverfahren anwenden.Keine lokale Gesellschaft und keine Referenzen, wenn die Ausschreibung beides verlangt.Liquiditätsplanung auf Basis kaufmännischer Zahlungsziele.
[04]Verwandte Begriffe