Product-Led Growth (PLG)

Ein Modell, in dem das Produkt selbst Akquise, Aktivierung und Ausweitung treibt, während der Vertrieb später oder gar nicht dazukommt.

[01]Was es bedeutet

Nutzer starten über eine kostenlose Stufe oder einen Test, ohne mit jemandem zu sprechen, und wachsende Nutzung innerhalb eines Accounts schafft die kaufmännische Gelegenheit. Es besteht neben Sales-getriebenen Motions, statt sie zu ersetzen: Das Produkt gewinnt das Team, die Vertriebsorganisation konsolidiert das Unternehmen.

[02]Warum es zählt

Für den europäischen Markteintritt kann Self-Serve-Adoption lokale Belege aufbauen, bevor eine einzige Einstellung erfolgt, und gibt dem ersten Gespräch etwas, worauf es zeigen kann. Es wirft zugleich früh Datenschutzfragen auf, denn das Produkt sammelt nun genau die Verhaltensdaten, auf die der Vertrieb reagieren will.

[03]Wo es schiefgeht

Annehmen, Produktnutzung ersetze im Enterprise-Segment die lokale kaufmännische Motion.Adoption von unten, die das Procurement später an Sicherheit oder Datenstandort blockiert.Anmeldungen messen, während niemand für die Aktivierung verantwortlich ist.

[04]Verwandte Begriffe