GTM-Glossar · Motions & Plays
Demand Generation
Aufmerksamkeit und Kaufabsicht in einem Markt erzeugen, der noch nicht nach Ihrer Kategorie sucht.
[01]Was es bedeutet
Demand Generation baut die Überzeugung auf, dass ein Problem es wert ist, gelöst zu werden; Demand Capture wandelt Menschen um, die bereits suchen. Inhalte, Veranstaltungen, Gründer-Sichtbarkeit und Community-Arbeit erzeugen Nachfrage; bezahlte Suche und Vergleichsseiten greifen sie ab.
[02]Warum es zählt
In einem neuen europäischen Markt sucht der größte Teil des adressierbaren Publikums noch nicht. Nur in die Abschöpfung zu investieren kauft in dieser Lage einen kleinen vorhandenen Pool zu hohen Kosten und lässt die größere Gelegenheit unberührt.
[03]Wo es schiefgeht
[04]Verwandte Begriffe
[05]Wo wir das anwenden