GTM-Glossar · CxLEVER Frameworks
Kommerzielle Souveränität
Der Zustand, in dem ein Unternehmen die Infrastruktur, die Daten und die Beziehungen besitzt, die seinen Umsatz erzeugen.
[01]Was es bedeutet
Souveränität heißt: CRM, Pipeline-Daten, Sequenzen, Domains und Kundenbeziehungen liegen unter der eigenen Kontrolle des Unternehmens, Anbieter haben Zugang und nicht Eigentum. Das ist eine Architekturentscheidung, die bei der Einrichtung fällt.
[02]Warum es zählt
Eine Pipeline, die Sie ohne Dritte weder prüfen noch exportieren noch fortführen können, ist kein Vermögenswert in Ihrer Bilanz. In regulierten europäischen Branchen ist es zusätzlich eine Procurement-Frage, denn Käufer fragen, wo ihre Daten verarbeitet werden und von wem.
[03]Wo es schiefgeht
[04]Verwandte Begriffe