GTM-Glossar · Motions & Plays
Account-Based Marketing (ABM)
Eine benannte Liste hochwertiger Accounts wie einzelne Märkte behandeln, mit abgestimmtem Marketing- und Vertriebseinsatz je Account.
[01]Was es bedeutet
ABM dreht den Funnel um: Statt viele anzuziehen und zu filtern, wählen Sie eine definierte Liste und orchestrieren Kontaktpunkte über die gesamte Buying-Group. Es funktioniert, wenn die Abschlussgrößen den Aufwand rechtfertigen und die Accountliste wirklich endlich ist.
[02]Warum es zählt
Die meisten europäischen Enterprise- und Public-Sector-Märkte sind klein genug, um sie namentlich zu erfassen. Wenn die realistische Zielliste zweihundert Unternehmen umfasst, schlägt Orchestrierung auf Accountebene das Volumenmarketing bei Kosten und Glaubwürdigkeit zugleich.
[03]Wo es schiefgeht
[04]Verwandte Begriffe
[05]Wo wir das anwenden