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GTM-Glossar · CxLEVER Frameworks

Build-Operate-Transfer (BOT)

Ein Zusammenarbeitsmodell, in dem ein Partner eine Fähigkeit aufbaut, sie bis zur Leistungsfähigkeit betreibt und dann an das Team des Kunden übergibt.

[01]Was es bedeutet

BOT hat drei ausdrückliche Phasen mit Abnahmekriterien und einem bei Vertragsschluss vereinbarten Übergabetermin. Es unterscheidet sich vom Outsourcing, weil der Endzustand internes Eigentum ist, und von der Beratung, weil der Partner betreibt statt zu beraten.

[02]Warum es zählt

Es ist die einzige Struktur, die einem Unternehmen beides gibt, Tempo und Eigentum: Der Markt wird jetzt betreten, und die Engine bleibt, wenn der Partner geht. Das verlangt Dokumentation und Dashboards ab Tag eins und nicht am Ende.

[03]Wo es schiefgeht

Kein benannter Übergabetermin, sodass die Betriebsphase still zur Dauerlösung wird.Eine Motion übergeben, die noch keine stabilen Schwellenwerte erreicht hat.Kein Einstellungsplan für die Menschen, die die Engine übernehmen sollen.

[04]Verwandte Begriffe

Zero-Dependency-ModellKonstruierte AutonomieMarkteintrittsform

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