Average Selling Price (ASP)

Der mittlere Wert abgeschlossener Verträge in einer definierten Periode und einem definierten Segment.

[01]Was es bedeutet

Der ASP beschreibt, was der Markt tatsächlich zahlt, nicht was die Preisliste sagt. Nach Segment und Land verfolgt, legt er offen, wo Rabattierung strukturell geworden ist und wo die Positionierung einen Premiumpreis trägt.

[02]Warum es zählt

Europäische Käufer verhandeln je nach Land und Branche unterschiedlich, und das Procurement belohnt Anbieter, die eine belastbare Preisbegründung halten. Ein fallender ASP bei steigendem Volumen ist oft das erste Zeichen dafür, dass eine Motion nach unten abgedriftet ist.

[03]Wo es schiefgeht

Den ASP als eine einzige unternehmensweite Zahl lesen und die Abweichungen zwischen Segmenten übersehen.Den ersten lokalen Referenzabschluss einen Anker setzen lassen, den dann der ganze Markt erwartet.Einen niedrigeren ASP mit Fortschritt beim Markteintritt verwechseln, wo er in Wahrheit Margenerosion ist.

[04]Verwandte Begriffe