Gated Guide · Whitepaper
Das Western-Europe Expansion Playbook.
Unser Arbeits-Blueprint für den Eintritt in DACH, Benelux und Frankreich – entstanden aus über 30 Mandaten, nicht aus Schreibtischrecherche. Fordern Sie es unten an, wir senden Ihnen die aktuelle Ausgabe.
[01]Warum es das gibt
Die meisten Eintrittspläne scheitern an der Reihenfolge, nicht am Anspruch.
Teams kommen mit einem funktionierenden Produkt nach Westeuropa und einem Plan, der nicht funktioniert – richtiger Markt, falsche Reihenfolge, und zwölf Monate gehen für die Erkenntnis verloren.
Dieses Playbook ist das interne Dokument, mit dem wir genau das verhindern: die Auswahllogik, die Abwägungen zur Rechtsform, der Neuaufbau der Preise und die 90-Tage-Sequenz, die den ersten Umsatz erzeugt. Wir veröffentlichen es, weil die Fehler, die es verhindert, teuer und wiederholbar sind.
[02]Was drinsteht
Neun Kapitel, eine Reihenfolge.
- 01Marktauswahl ohne Wunschdenken
Ein Bewertungsmodell für DACH, Benelux und Frankreich: regulatorische Last, Einkaufskultur, Länge der Vertriebszyklen und realistischer Horizont bis zum ersten Umsatz.
- 02Die Frage der Rechtsform
Wann eine GmbH, SAS oder BV wirklich nötig ist, wann ein Distributor oder EOR schneller zum Ziel führt, und was jede Option Sie an Kontrolle kostet.
- 03Preisgestaltung für europäische Käufer
Warum US-Preislisten im Procurement hängen bleiben, und wie Sie Listenpreis, Rabattlogik und Zahlungsbedingungen für die Region neu aufbauen.
- 04Die ersten zehn Gespräche
Wie Sie Entscheider erreichen, die auf kalte E-Mails nie antworten, und die Sequenz, die binnen acht Wochen qualifizierte Termine erzeugt.
- 05Lokaler Beleg vor lokalen Logos
Glaubwürdigkeit in einem Markt aufbauen, in dem Sie noch keine Referenzen haben: Pilotdesign, Referenztausch und Zugang zur Community.
- 06Die erste kommerzielle Einstellung
Profil, Gehaltsband, Einarbeitungserwartung und die vier Fehlermuster, die wir bei ersten EU-Einstellungen am häufigsten sehen.
- 07B2G und regulierte Käufer
Mechanik von Ausschreibungen, Rahmenverträge und wo sich die Zeitachsen der öffentlichen Hand von privaten unterscheiden.
- 08Die Zahlen, die Scheitern vorhersagen
Frühindikatoren, die wir in jedem Mandat verfolgen, mit den Schwellenwerten, ab denen der Plan geändert wird.
- 09Die 90-Tage-Eintrittssequenz
Der vollständige Umsetzungsplan, Woche für Woche, mit Verantwortlichen, Arbeitsergebnissen und Entscheidungspunkten.
[03]Für wen es gedacht ist
Gründer & CEOs
Sie entscheiden, ob Westeuropa der nächste Markt ist, und brauchen die Kosten eines Fehlgriffs, bevor Sie sich festlegen.
CROs & Vertriebsleitung
Sie haben EU-Pipeline, aber keine wiederholbare Motion, und brauchen die Sequenz, die aus Interesse unterschriebene Verträge macht.
Investoren & Beiräte
Sie prüfen einen Expansionsplan auf Belastbarkeit und wollen die operativen Details hinter der Folie.
[04]Exemplar anfordern